营销应“标本兼治”汽车业玩转娱乐营销

来源: | 发布时间:2020-08-08 03:10

“汽车人,变形出发!”随着《变形金刚2》在全球热映,这部以汽车为主角的科幻大片十足成了雪佛兰大黄蜂、悍马、奥迪R8(图库 论坛)等经典车型的“盛宴”,让它们过了一把娱乐营销的瘾。

当前,在这个娱乐至死的年代,尽管全球经济遭遇了金融危机,汽车销售业无法回避淡季,但这些并不影响娱乐业红火,而且,就连汽车这个铁家伙只要搭上娱乐营销这班快车,其效果照样也不同凡响。

汽车开启“娱乐”时代

近几年,娱乐营销一直方兴未艾,就连汽车这个“铁家伙”也不忘娱乐一把。翻开关于汽车的娱乐“手记”,除了全球热映的变形金刚将汽车十足娱乐一番外,早前还有新飞度在网络上流传的“相亲记”;雅力士请周杰伦这个天王做代言,以及东风日产的“骊威(图库 论坛)连连看”游戏等,都打破了车市传统的营销方式,尝试着走一条新路。

其实无论哪个领域,娱乐营销的基础在于“娱乐”,只要娱乐性足够,才能吸引眼球,达到传播效果。以“骊威连连看”为例,它选择了“连连看”这样一款风靡网络的小游戏为载体,让许多玩家们心甘情愿陷入其中,再加上不断创新刺激的新玩法和丰富大奖的诱惑,更让玩家们乐在其中,欲罢不能。

同时,雪佛兰、悍马、雅力士以及新飞度等车型名气,也随着电影、名人和网络等新的传播方式让更多人熟知。

娱乐要“标本兼治”

在紧张得喘不过气来的生活中,人们需要娱乐,同样,在残酷的市场竞争中,产品也需要更多的突破点。

美国娱乐经济大师迈克尔·沃尔芙曾自问自答过,在这个消费者的时间如此少、口味又如此善变的世界里,企业应如何吸引消费者的注意呢?答案只有八个字:“娱乐内容”或“娱乐要素”,也就是说不只是娱乐而已,内容也是关键。

如今,娱乐业对经济的冲击无所不至,企业必须超越竞争对手去取悦、撩拨消费者。换言之,企业需要提供消费者可以参与的娱乐经验。

正因如此,不少汽车企业正费尽脑汁地利用差异化的营销理念和创新的营销方式抓住这些人的眼球,吸引他们的关注并进而转化为实质消费需求。

针对眼下方兴未艾的娱乐营销潮流,专业人士认为,无论是高价明星代言或是网络视频、影视植入等等,都不失为很好的选择方式,但营销的最终目的,仍为销售服务,所以厂商应充分考虑娱乐营销的有效性。

娱乐营销

夺得佳绩

俗话说,“独乐乐,不如众乐乐”。网络是个无限宽广的交流平台,参与人数不限,时间不限,所以骊威、新飞度都选择了网络这个载体做娱乐营销实在是聪明之举。特别是前者,还将娱乐营销实现了常玩常新、高潮迭起的境界。

据了解,与大多数休闲游戏不同,“骊威连连看”已经长盛不衰地流行了一年多,不仅仅是每一期游戏都有让人爱不释手的新鲜玩意儿,甚至每个月都有创新。在这点上,“骊威连连看”显然走在众小车前面。

而且,骊威通过这种娱乐营销方式,即使是在去年不如人意的情况下,其也在稳步上升,并且在去年12月甚至超越了老牌劲旅POLO两厢和三厢版的总和。进入今年后更是一路凯歌,继续稳居细分市场冠军,连续多月单月在8000台以上,创下连续8个月夺得细分市场的冠军佳绩。

业内人士对此也表示,这些业绩反映的是,由“骊威连连看”而起的“圈地风潮”,由网络蔓延至车市,这款全时多能的小车,同样能在细分领域中,圈定众多消费群体,从而提高销售份额。

 

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