首家汽车电视购物零售商:每96秒能卖一辆车

来源: | 发布时间:2020-07-07 01:04

除了去4S店,看电视买汽车也将成为新选择。9日,上海东方永达汽车销售有限公司(简称:东方永达)宣告成立,这是中国首家汽车电视购物零售商,由上海东方电视购物有限公司(简称:东方购物)和永达(集团)股份有限公司(简称:永达)合资,其中东方购物控股51%。

东方购物董事长张大钟昨天接受早报记者专访时称,与其他电视购物走中低档路线不同,东方购物在2004年一亮相就定位为打造中高档的电视购物频道,从而打破当时几乎铺天盖地的“侯总”式电视广告购物模式带给人们的不信任。

全球电视购物分水岭

去年是全球电视购物营销模式的分水岭。在国内,谷喜等多家从事电视购物的企业去年倒闭。在欧洲,当地最大的电视购物企业今年上半年倒闭;在美国,当地第二大的电视购物企业也不得不削减资产以自救。它们的共同之处在于,走了中低档路线。

“首次卖车选了宝马是我们一举成功的主因。”张大钟说,在去年4月1日首试卖宝马成功后,第二天就有包括永达在内的多家沪上汽车经销商找上东方购物,表达了合作意向。目前沪上最大的汽车销售商——永达最终与东方购物一拍即合。

“毛利率不到1%”

张大钟称,东方永达自去年9月试运行以来,每个月有两档卖车“节目”,眼下已累计销售了10个品牌共438辆汽车,销售总额达9758万元人民币。这也意味着每次45分钟的电视直销量相当于一家4S店一个月的销售业绩,平均每96秒即售出一辆。而今年4月15日晚直播销售别克凯越汽车,45分钟销售了145辆,销售额达1522万元,相当于别克4S单店4个月的销量总和。

张大钟说,提供比汽车专卖店更多的优惠是其优势之一。以沃尔沃为例,一款S80L2.5T智雅版的赠品高达7项。沃尔沃经销商告诉早报记者,东方永达在电视里销售的S80L2.5T智雅版,比专卖店便宜5000元以上。

“我们的毛利率不到1%,省下的营销费都让给客户。”张大钟说。

张大钟还透露,东方永达目前正与一些汽车品牌讨论推出“电视版”的特供汽车。

“不会推自有品牌”

此外,由于目前房产销售处于僵持状态,东方购物也在酝酿新的模式销售房子。

不过,对于一些大卖场推自有品牌,张大钟说,东方购物不会这么做。

由于开创了电视卖车、电视卖黄金和钻石的先河,东方购物在去年全行业销售增速下降的同时,仍实现了28亿元的销售额,连续六年年均增幅达70%以上。未来一年内,东方购物还将在全国10多个城市推出。

今年上半年,东方购物的销售额为22亿元,全年的目标是50亿元。

张大钟称,未来10年,东方购物将实施跨地域品牌拓展和模式复制以及多元化跨国经营,实现1000亿元年的销售额目标,2020年力争成为亚洲第一的电子商务与服务提供企业。

目前,亚洲最大的电视购物市场在韩国,年销售额在15亿美元左右。

 

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